Юніт-економіка простими словами

Юніт-економіка — це відповідь на просте питання: скільки ви заробляєте (чи втрачаєте) на одному замовленні. Без цієї цифри масштабування — це масштабування збитків.

З чого складається

• Ціна продажу — скільки платить клієнт.
• Собівартість — скільки коштує товар вам.
• Змінні витрати — доставка, пакування, комісії оплат, повернення.
• Вартість залучення (CAC) — скільки коштує реклама на одне замовлення.

Проста формула

Прибуток з замовлення = Ціна − Собівартість − Змінні витрати − CAC

Якщо результат позитивний і достатній — можна лити більше трафіку. Якщо ні — спершу треба виправити ціну, товар або витрати, а не збільшувати бюджет.

Чому це головне

Реклама лише прискорює те, що вже закладено в економіці. Прибуткова одиниця на масштабі приносить більше прибутку. Збиткова — більше збитків. Тому я завжди починаю з цієї цифри.